Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

Saya Ingin Melakukan E-Commerce, Apa Yang Dapat Saya Jual?

Salah satu faktor terpenting dalam menjalankan bisnis e-commerce yang sukses adalah mengetahui cara menjual secara online. Menemukan produk atau produk yang bagus juga merupakan langkah terpenting dalam menciptakan perusahaan bisnis yang menguntungkan dan berkembang. Orang sering bertanya, “ Produk e-commerce apa yang terbaik ?” Mereka mencoba mencari jawaban atas pertanyaan tersebut. Cara terbaik untuk menentukan produk e-commerce mana yang terbaik adalah dengan mengidentifikasi karakteristik umum dari produk dan ceruk yang sukses.

Anda bisa mendapatkan daftar lengkap dengan menganalisis produk dan ceruk yang berhasil dan tidak berhasil. Ukuran dan kriteria utama dalam daftar ini membantu Anda mengevaluasi ide-ide baru.

Mereka yang memutuskan untuk memulai bisnis sendiri dan ingin melakukan e-commerce dapat memilih produk yang tepat untuk dijual sesuai dengan daftar di bawah ini dan meningkatkan peluang sukses mereka dengan mencegah jebakan tersembunyi. “Saya ingin berdagang, apa yang bisa saya jual?” Berikut adalah daftar yang telah kami siapkan khusus untuk mereka yang mengatakan:

Bagaimana e-commerce dilakukan?

1 – Berapa ukuran pasar potensial?

Pilih produk dan ceruk dengan ukuran pasar yang kecil namun menguntungkan. Hindari ceruk yang sangat kecil dengan pencarian kata kunci rendah. Misalnya, adalah bijaksana untuk menjual produk bersalin kepada ibu hamil berusia antara 25 dan 40 tahun. Tetapi menjual produk untuk ibu hamil antara usia 25 dan 40 yang menikmati musik punk rock tidak masuk akal karena Anda akan mempersempit pasar lebih jauh. Menemukan pelanggan untuk produk yang lebih mahal sangat sulit, dan pasar yang kecil membatasi potensi pertumbuhan Anda.

Contoh: Seorang pengusaha yang berjualan di luar negeri menjual tusuk gigi mewah. Anda mungkin berpikir pasar tusuk gigi mewah tidak besar. Relung kecil seperti tusuk gigi mewah itu baik dan buruk. Pasar kecil sering membatasi pendapatan, tetapi Anda bisa sukses jika Anda mengidentifikasi audiens target Anda dengan benar dan menjangkau audiens target Anda dengan cara yang murah. Ini juga merupakan bonus bahwa tusuk gigi berkualitas tinggi mendapat perhatian media.

Alat: “perencana kata kunci” Google membantu Anda menentukan tingkat pencarian untuk kata kunci pilihan Anda. Dengan cara ini Anda mengetahui berapa banyak orang yang meneliti kata-kata ini dan Anda mendapatkan ukuran pasar yang sesuai.

2 – Bagaimana persaingannya?

Apa lingkungan kompetitif mengenai produk yang Anda pilih? Apakah Anda memiliki pesaing? Apakah Anda memiliki beberapa atau apakah Anda memiliki banyak pesaing?

Jika ada banyak pesaing di ceruk yang telah Anda identifikasi, itu menunjukkan bahwa pasar disetujui oleh pelanggan. Jika Anda ingin menerobos dan menjadi sukses, Anda perlu menarik pelanggan secara berbeda untuk mengesankan pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar.

Contoh: Perusahaan asing Luxy Hair bukanlah perusahaan pertama yang menjual hair extension secara online. Ketika mereka memulai bisnis ini dua tahun lalu, pasarnya penuh dengan pesaing. Mereka tahu sejak saat pertama bahwa mereka harus melakukan sesuatu yang berbeda. Luxy memasuki pasar dengan strategi pemasaran yang berbeda dengan berbagi video pendidikan di Youtube.

Ini memperoleh lebih dari 700.000 pelanggan Youtube dalam dua tahun dan sekarang menjadi penata rambut online terbesar di dunia.

Alat: Tentu saja, pencarian Google juga akan membantu Anda menemukan pesaing. Perencana kata kunci Google menunjukkan tingkat pencarian untuk kata kunci pilihan Anda dan juga membantu Anda memahami berapa banyak orang/bisnis yang menawar kata-kata tersebut. Semakin tinggi harga penawaran, semakin tinggi persaingan.

3 – Tren, mode, atau pasar yang sedang berkembang?

Apakah pasar untuk produk atau ceruk yang Anda pilih bersifat sementara, stabil, atau berkembang?

Contoh: Penghitung Geiger adalah perangkat pribadi yang mengukur tingkat radiasi yang dipancarkan oleh ponsel Anda. Bukan ceruk pasar yang tepat?

Alat: Google Trends menunjukkan apakah sesuatu sedang berkembang, sedang tren, tidak lama, atau stabil. Jika Anda melihat fluktuasi yang tidak dapat dijelaskan, Anda perlu melakukan penelitian lebih lanjut untuk mengetahui kemungkinan penyebabnya.

4 – Apakah Anda dapat membeli produk secara lokal?

Jika produk Anda sudah tersedia secara lokal, pelanggan cenderung tidak membelinya secara online. Misalnya, kebanyakan orang dapat dengan mudah menemukan pompa toilet di toko kelontong atau toko perangkat keras.

Jika produk Anda dapat dibeli secara lokal, bagaimana Anda dapat membedakan produk Anda dan membujuk pelanggan untuk membeli produk Anda? Bisakah Anda menawarkan opsi yang lebih baik? Kualitas tinggi? Harga lebih terjangkau?

Contoh: Perusahaan Ellusionist menjual kartu remi yang bagus dan berkualitas tinggi untuk pesulap dan pemain kartu. Lihatlah produk mereka. Pernahkah Anda melihat produk seperti itu dijual secara lokal sebelumnya?
 

5 – Siapa target audiens Anda?

Pada titik ini, Anda tidak perlu terlalu detail, tetapi penting untuk menentukan jenis audiens target yang ingin Anda jual dan menentukan kapasitas pembelian audiens target Anda.

Jika Anda memiliki produk yang cocok untuk remaja, perlu diingat bahwa banyak yang tidak memiliki kartu kredit untuk belanja online.

Contoh: Beberapa toko e-commerce hanya menjual pakaian yang cocok untuk manula. Target audiens utama adalah orang-orang yang tidak terlalu memahami teknologi dan memiliki adaptasi yang rendah terhadap perdagangan online. Anda perlu mengatur toko online Anda untuk orang-orang ini.

Alat : Jika Anda menemukan perusahaan lain yang menjual produk yang sama dengan Anda, Anda dapat menggunakan Alexa untuk mendapatkan informasi tentang demografi pengunjung. Ini membantu Anda menentukan audiens target Anda dengan lebih baik.

6 – Apakah menguntungkan untuk melakukan e-commerce?

Ada poin penting tentang produk Anda yang perlu Anda pertimbangkan sebelum melangkah terlalu jauh. Akan ada banyak pengeluaran kecil yang akan menurunkan margin keuntungan Anda. Anda perlu menetapkan margin awal yang kuat untuk mengurangi dampak biaya variabel tersebut.

Contoh: Mari kita periksa contoh untuk memahami mengapa menentukan margin awal sangat penting. Pedometer Hewan Peliharaan adalah perangkat kecil yang dipasang di kerah anjing dan menghitung langkah anjing.

Ini adalah produk yang menarik dan kecil. Orang suka menghabiskan uang untuk anjing mereka. Tetapi apakah Anda dapat menjual produk ini secara menguntungkan?

Katakanlah kita memilih produk dengan harga jual potensial $24,99 dan biaya per unit produk adalah $2. Anda dapat melihat semua biaya yang terkait dengan penjualan produk dalam daftar di bawah ini:

Biaya satuan (produksi): 2 TL

Pengemasan (penandaan): 0,10 TL

Biaya pengiriman: 0,30 TL

Bea/pajak: 0.40 TL

Biaya kartu belanja (1% dari harga jual): 0,25 TL

Biaya transaksi: 0.69 TL

Biaya perawatan: 3.30 TL

Biaya iklan (per unit): 5 TL

Total harga satuan: 12,04 TL

Kemungkinan harga jual: 24,99 TL

Keuntungan: 12,95 TL

Keuntungan (%): 43

Seperti yang ditunjukkan oleh contoh, pengeluaran kecil mengurangi margin keuntungan Anda.

Alat: Teliti produk yang ingin Anda jual di dalam dan luar negeri. Kirim email ke beberapa produsen untuk mengetahui harga dan jumlah pesanan minimum. Juga, lakukan pencarian Google untuk menemukan produk yang sama atau serupa dan cari tahu berapa banyak mereka menjual produk tersebut.

7 – Berapa harga yang akan Anda jual?

Biasanya titik harga yang direkomendasikan adalah antara 75 TL dan 150 TL. Titik harga ini membantu Anda menghasilkan keuntungan yang baik dan menemukan pelanggan.

Harga jual yang melebihi 150 TL menyebabkan pelanggan lebih sering memeriksa dan menenun. Pelanggan potensial memiliki harapan yang tinggi. Mereka mengajukan lebih banyak pertanyaan dan seringkali memiliki siklus penjualan yang lebih lama dan lebih sulit.

Contoh: pada contoh Pet Pedometer kami sebelumnya, kami memiliki harga jual 25 TL dan keuntungan 12,95 TL per unit. Katakanlah kita mengganti Pedometer Hewan Peliharaan dengan produk baru yang kita sebut “Produk X” dan katakanlah potensi harga jual produk baru kita adalah $100. (Empat kali Pedometer Hewan Peliharaan) Mari kita kalikan harga di tabel sebelumnya dengan empat untuk konsistensi.

Karena harga jual kami tinggi, margin keuntungan kami akan lebih baik daripada Pedometer Hewan Peliharaan.

8 – Apakah Anda dapat menawarkan langganan?

Anda terkadang mendengar bahwa menjual kepada pelanggan yang sudah ada lebih mudah dan lebih hemat daripada mencari pelanggan baru. Bisnis berbasis langganan memungkinkan Anda untuk menjual ke pelanggan yang sama berulang kali.

9 – Berapa ukuran dan berat produk Anda?

Pengaruh ukuran dan bobot produk terhadap penjualan dan laba rugi cukup besar. Setiap hari, semakin banyak pelanggan yang ingin memanfaatkan pengiriman gratis. Jika produk Anda besar dan/atau berat, biaya pengiriman dapat mengintimidasi pelanggan.

Selain itu, jika Anda bekerja dengan pemasok di luar negeri, Anda akan memiliki biaya tambahan seperti biaya pengiriman dan pada saat yang sama, biaya penyimpanan Anda akan meningkat.

Contoh: perusahaan yang menjual matras yoga berukuran cukup besar. Harga jual produk yang wajar adalah 50 TL. Saat ingin membeli produk dari luar negeri, Anda harus membayar ongkos kirim yang mahal. Selain itu, pelanggan Anda harus membayar jumlah yang serius untuk pengiriman dan kemungkinan besar mereka tidak akan mau membeli produk tersebut.

Ini berlaku untuk produk berat atau lebar apa pun.

10 – Apakah produk Anda tahan lama?

Seberapa sensitif produk Anda? Produk sensitif mengundang masalah. Produk rapuh meningkatkan biaya pengiriman dan pengemasan Anda. Perlu diingat bahwa jika perusahaan kargo menyebabkan produk rusak atau rusak, merek Anda akan menderita akibatnya.

Eksperimen sebelum mengirim produk. Letakkan di lingkungan yang panas/dingin, berikan tekanan, putar, lempar, jatuhkan, dan tendang. Sangat penting untuk mengetahui kualitas produk Anda.

11 – Apakah produk Anda musiman?

Bisnis yang menjual produk musiman memiliki arus kas yang tidak konsisten. Yang terbaik adalah menemukan produk yang akan diminati setiap hari sepanjang tahun. Atau setidaknya waspadai fluktuasi musiman dalam permintaan.

Contoh : Produk Natal mencapai angka penjualan yang serius, terutama pada periode Tahun Baru, tetapi pada bulan-bulan lainnya cukup rendah.

Alat: Anda dapat mempelajari tren musiman dengan mencari kata kunci yang terkait dengan produk atau niche Anda di Google Trends.

12 – Apakah produk Anda melayani hasrat atau masalah?

Produk terlaris sering kali melayani hasrat atau memecahkan masalah. Biaya akuisisi pelanggan (pemasaran) harus dijaga agar tetap rendah.

Contoh: Pro Teeth Guard menjual pelindung mulut untuk orang yang menggertakkan gigi. Orang yang memiliki masalah ini sering mencari solusi dan ketika mereka menemukan produk seperti Pro Teeth Guard, mereka membelinya berapa pun harganya.

13 – Berapa lama popularitas produk Anda akan bertahan?

Salah satu masalah yang harus dipertimbangkan oleh mereka yang ingin berdagang adalah faktor risiko. Misalnya, menjual produk yang terus berubah berisiko. Misalnya, smartphone dan tablet yang terus berubah, pakaian atau aksesori yang berubah sesuai warna musim. Ada bisnis sukses yang menawarkan produk seperti kasus iPhone dan iPod. Namun, Anda harus ingat bahwa sangat penting untuk mengikuti tren produk tersebut dengan cermat.

14 – Apakah produk Anda sekali pakai atau habis pakai?

Seperti yang selalu kami katakan, menjual ke pelanggan baru lebih sulit daripada menjual ke pelanggan yang sudah ada. Menjual produk habis pakai atau sekali pakai memudahkan Anda untuk mendapatkan pelanggan tetap.

Contoh: produk dengan masa pakai produk yang pendek, seperti pisau cukur, kondom, kaus kaki, dan pakaian dalam.

15 – Apakah Anda perlu mempertimbangkan daya tahan?

Meskipun produk yang mudah rusak berisiko bahkan untuk toko fisik, kami tidak dapat memikirkannya untuk e-commerce. Beberapa barang yang mudah rusak perlu dikirim dengan cepat dan biaya pengiriman akan lebih tinggi.

Misalnya, produk roti, daging, makanan beku, dll. Produk tersebut harus disimpan dingin atau lebih hati-hati harus dilakukan karena mereka memiliki tanggal kedaluwarsa yang pendek. Jika Anda berencana untuk menjual produk yang mudah rusak, Anda perlu mempersiapkan proses dan biaya pengiriman tambahan.

Contoh: Sup dan makanan penutup lezat buatan rumah dijual melalui situs e-commerce. Namun, model bisnis ini tidak cocok untuk setiap penjual e-commerce. Penting untuk menyiapkan sup segar setiap hari dan memperhatikan waktu pengiriman.

16 – Apakah ada batasan dan peraturan?

Sebelum memilih niche atau produk, Anda perlu memastikan tidak ada batasan atau regulasi. Ada pembatasan pada produk kimia, produk makanan, dan kosmetik tertentu.

Untuk mengetahui apakah ada batasan atau peraturan, cari di internet atau hubungi institusi terkait.

17 – Apakah produk Anda terukur?

Kebanyakan orang yang ingin melakukan e-commerce tidak memikirkan skalabilitas saat pertama kali memulai. Sulit untuk memprediksi masa depan saat dalam proses peluncuran, tetapi penting untuk memikirkan skalabilitas dan membangun model bisnis yang sesuai.

Jika produk Anda buatan tangan atau mengandung bahan yang sulit ditemukan, Anda harus menskalakan sebelum berangkat. Apakah Anda akan mengalihdayakan produksi ke pemasok luar? Apakah Anda perlu menambah jumlah karyawan tergantung pada situasi pesanan atau dapatkah Anda melanjutkan dengan tim kecil?

Kesimpulan bagi yang ingin melakukan e-commerce

Produk dan pasar yang Anda pilih adalah inti dari bisnis e-commerce Anda dan merupakan keputusan tersulit yang harus Anda buat.

Menggunakan kriteria di atas sebagai panduan akan membantu Anda meningkatkan peluang sukses dalam menghasilkan uang dengan melakukan e-commerce.

Kami akan terus mencari ide bisnis yang menguntungkan dan peluang investasi terbaik bagi mereka yang mengatakan " Saya ingin memulai bisnis saya sendiri, apa yang bisa saya lakukan " .